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洒水车_营销哲学:湖北程力“无定位不营销”

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    洒水车_营销哲学:湖北程力“无定位不营销”

  • 作者:程力专汽
  • 发布时间:2018-10-12 8:48:47
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文章来源:程力专用汽车股份有限公司

东风多利卡洒水车

          如果说一个人的格局决定着他的事业格局,那么对于湖北程力来说,程力洒水车的品牌定位便决定了其多功能洒水车的格局。没有精准定位的企业很难决定做什么或者不做什么,就会分散资源不能形成合力,更不能直击客户痛点,给客户完美的程力专汽品牌体验,也就不会占领客户心智从而形成品牌壁垒。
这一点放在湖北程力行业也同样适用。例如,近几年销量保持高速增长的东风多利卡洒水车,自程力和东风公司洽谈业务后,确定了湖北程力小型洒水车品牌定位,集中资源来打造这一品牌,在高端市场如市政环卫、园林绿化等行业快速完成从突破、超越到领先,月销量突破5000辆小型洒水车。今年1~6月,程力多功能洒水车可实现销售2.23万辆,同比增长17.3%,继续跑赢大盘(上半年轻卡市场同比增长16.15%)。
中国洒水车市场一直以日本五十铃为标杆,洒水车http://www.cljtzw.com/sashuiche/市场上演群铃争霸。
           而在中国专用汽车市场,广大用户对于东风品牌尤其是多利卡洒水车非常认可,天锦洒水车是高端和品质的代名词,这与天锦洒水车的高端定位非常契合。能否创造性的打造一个围绕打造东风多利卡12吨洒水车的品牌定位,湖北程力开展了一系列的调整工作,如坚持东风D9洒水车的高端定位,以高出勤率为目标,优选全球顶级供应链如康明斯、玉柴等;从产品、金融、服务、二手车到车队管理等构建细分行业针对不同用户的解决方案,降低用户全生命周期的运营成本;为了让用户放心,推出超级服务承诺:20大核心零部件4年不限里程超长保修,整车1年或5000公里保修;进一步强化多功能洒水车血统;在分销渠道上,开发了一大批更有实力更有客户开发和服务能力的小型洒水车开发与维系客户。
坚持认为“品牌工程就是一把手工程的”湖北程力专用汽车在商用车行业对于品牌及品牌定位有独到的理解和成功的应用。5吨洒水车厂家行业的成功。
不以战术上的勤奋而掩盖战略上的懒惰,接手多功能洒水车并没有像外界所想象的那样新官上任立刻烧起三把火,面向未来3~5年的市场变化、消费者需求的变化以及竞争态势,每一个业务都需要精准选择一个市场和用户,精准解决用户的痛点并在竞争中找到自己的优势,在分析评估资源的基础上,聚焦核心资源打造具有独特定位的品牌,从而形成差异化优势。

           从湖北程力品牌定位战略出发的湖北程力到底会给两个新业务什么样的定位,以及湖北程力围绕定位会出什么样的组合拳。是把湖北程力脉业务后的中医疗法还是西医疗法,亦或是外科式手术?相信湖北程力不久就会给我们耳目一新的答案,从战略的高度出发,用科学的方法当然会从一个成功走向另一个成功。

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